Kako da odredite visinu Vaše zarade

Vašu IT veštinu naplaćujete kroz vreme potrebno da završite posao.

Zbog toga, bez obzira da li radite u preduzeću, vodite sopstveni biznis ili honorarno učestvujete na projektima, korisno je da posedujete poslovna znanja. U suprotnom, lako može da se desi da zaradite manje nego što zaslužujete.

Evo tri strategije koje vredi primeniti zajedno sa poslovnim greškama koje bi trebalo izbeći da biste ostvarili veću i sigurniju platu kao programer, dizajner, administrator ili IT menadžer:

1. Ne potcenjujte svoj rad

Pregovaranje o visini plate je teška tema većini IT profesionalaca.

Priča o novcu je uvek neprijatna. Mnogi programeri, dizajneri, administratori će Vam reći da nisu motivisani isklučivo novcem. Međutim, novac je kritični faktor kada je reč o prihvatanju nekog posla.

Vi imate pravo da zaradite fer platu za svoj rad, čak dvostruko više od drugih kolega u preduzeću ako donosite veće koristi ljudima sa kojima i za koje radite.
 
Koliko ćete naplaćivati često zavisi od „dubine“ Vašeg poznavanja alata koji koristite.

Na primer, ako klijent želi da mu se napravi Web stranica, nećete isto naplaćivati ako radite samo u HTML-u umesto u PHP-u. HTML ima skromnije mogućnosti i verovatno nećete pomoći klijentu ili kompaniji za koju radite onoliko koliko biste im pomogli ako znate da radite u PHP-u.

Rezultati Vašeg rada će biti manje profitabilni i samim tim, manje ćete i zaraditi.

Ali, kada ste visoko stručni i produktivni, ne pocenjujte se. Sedite i izračunajte koliko Vaš rad realno donosi profita ljudima za koje radite. Onda razmislite šta je još potrebno da znate ili da promenite da biste im doneli još veći profit.

Na primer, da li je moguće da postanete još produktivniji, organizovaniji? Da li je moguće da još bolje razumete poslovne procese vezane za programe koje kreirate, ili materijale koje dizajnirate, ili sistem računara koje administrirate, ili internu organizaciju IT sektora kojim rukovodite da biste mogli da donosite kvalitetne ideje koje se lako mogu pretvoriti u zaradu, na jedan ili drugi način?

Na primer, jedan administrator mreže je značajno povećao svoju zaradu i autoritet u firmi kada je osim posla administracije počeo i da vodi obuke za administraciju mreža. Programer je zadržao posao na kom je primljen u probnom periodu zato što je kompaniji omogućio višestruko veći broj poseta ka njihovom internet sajtu. Dizajner koji zna kako da pripremi katalog za štampu tako da katalog bude vizuelno upečatljiv, prepoznatljiv, ubedljiv, lakše će doći do posla nego dizajner koji samo zna da pripremi katalog za štampu, ali ne i da ga pripremi na najbolji način.

Kad postanete svesni vrednosti koje omogućavate ljudima koji daju novac za Vaš rad, bićete slobodniji da od njih tražite platu koju zaslužujete.

2. Ne dozvolite da Vam oduzimaju vreme

Svi mi radimo za nekog klijenta. Od njih živimo, oni nas plaćaju.

Bez obzira na to, nijedan klijent nema pravo da  monopolizuje Vaše vreme, čak i ako Vas dobro plaća.

Nema razloga da Vas drugi ometaju i požuruju. Ako to dozvolite, stalno ćete biti pod stresom i brigom. Mnogo će Vam više energije trebati da se skoncentrisano bavite svojim poslom.

A koncentracija je uz znanje ključna za svakog profesionalca. Istraživači sa Univerziteta Ilinois su otkrili da Vam je posle jednog minuta ometanog rada potrebno 15 minuta vremena da se vratite na nivo koncentracije pre ometanja.

Ako ste ometeni osam puta tokom dana, izgubili ste dva sata skoncentrisanog rada.

U jednom od sledećih biltena ćemo Vam dati i dobre savete kako da se organizujete na način da Vas drugi minimalno uznemiravaju.

3. Uvek tražite preporuke

Danas je period rada u jednom preduzeću kraći nego ranije. Sve se više radi na projektima. Češće ćete menjati timove ljudi sa kojima ćete raditi.

Zato ćete često dolaziti u situaciju u kojoj je potrebno da se ponovo dokazujete.

A preporuke su dobar način da dokažete Vašu stručnost i autoritet.

Nikada se ne ustručavajte da od klijenta tražite preporuku. Neka kaže šta ste sve uspeli da uradite za njega, koje je rezultate ostvario pomoću Vašeg rada, neka opiše Vaš nivo profesionalizma, organizacije, produktivnosti, neka da razloge zbog čega vredi u timu imati i profesionalca kao što ste Vi.

Na primer, može da napiše:

  • da ste radili preko 1.000 radnih sati na izradi programa
  • da ste ispisali preko 20 hiljada redova koda
  • da je primenom Vaših rešenja preduzeće uspelo da ostvari ovaj uspeh… zaradi ovaj profit… dobije ove klijente
  • da ste radili sa timom od 5 ljudi koja iza sebe ima 150 uspešnih softverskih rešenja
  • da ste mu napravili programersko, dizajnersko, administrativno rešenje koje je za godinu dana omogućilo bolji, brži, veći, lakši rad i komunikaciju sa klijentima, tržištem
  • i mnogo toga još…

Osim novčane zarade i iskustva, preporuke ste dobrim radom takođe zaslužili i zato ih obavezno uzimajte svakiog puta. Pomoći će Vam da još lakše dođete na višu radnu poziciju.

Kako uložiti u budućnost

Jedno od pitanja koje je osnovni pokretač ITAcademy je: "Šta je potrebno da uradimo kako bi naši polaznici ostvarili najveću profesionalnu korist?" Na to pitanje tražimo odgovor svakodnevno i zato dostižemo postavljene ciljeve: da posle završene ITAcademy napredujete i dobijete odlično plaćen posao.

Saznajte više

3 načina da dobijete odlično plaćen posao

Spremili smo dokument koji otkriva tri pouzdana načina za dolazak na dobro plaćenu poziciju za stručan rad sa računarima. Preuzmite izveštaj ovde.