12 esencijalnih oruđa za Content marketing / I deo

 

content-marketing_.jpg

 

Content marketing ili Inbound marketing (marketing sadržaja) je termin koji se odnosi na marketinške strategije vezane za plasiranje i distribuciju sadržaja na internetu. Cilj marketinga sadržaja je težnja da se kompanija i njeno poslovanje približe korisnicima različitih servisa na internetu i da se, na taj način, ojača svest o brendu, predstave usluge i proizvodi i obezbedi prisutnost u najširoj ciljnoj i tržišnoj grupi. Ne postoji univerzalno rešenje koje bi bilo idealno za primenu u svakoj kompaniji, ali postoje određene tehnike koje se pokazuju kao izuzetno marketinški pogodne.


1. Video i pokretne grafike

Video svakako predstavlja jedan od odličnih načina za distribuciju sadržaja na internetu. Danas je prlično jednostavno objaviti video koji može da dođe do velikog broja posetilaca. Nemojte kreirati video sa namerom da on postane viralan. Umesto toga, koristite video kao metod da odgovorite na najčešća pitanja koja muče klijente u vašoj oblasti. Video treba da bude kratak, informativan, interesantan i sa jasnom porukom. Naravno, vaš je interes da pametno brendirate sadržaj tako da, nakon gledanja, ljudi tačno zapamte o kom brendu je reč. Nijedan medij ne izaziva emocije onako dobro kako to radi video. Iskoristite to.

 

video_.jpg

 

2. Webinari

Ljudi obožavaju webinare. Žele da savladaju nova znanja, otkriju tajne profesionalaca, unaprede veštine. Webinar treba učiniti atraktivnim kroz fokusiranje na tipove problema sa kojima se vaši potencijalni klijenti suočavaju, a vaš proizvod ili usluga ih može rešiti. Nemojte sve raditi sami. Obratite se svom omiljenom blogeru ili poznatoj ličnosti i zamolite ih da nastupe u svojstvu predavača, a vaš brend neka bude sponzor. I zapamtite: ljudi ne kupuju bušilicu, već nešto što pravi rupu u zidu!

3. Infografici

Infografici su, takođe, sjajno rešenje. Ako napravite neki interesantan, koristan i duhovit infografik, obezbedićete sebi na stotine lajkova i deljenja na društvenim mrežama. Preuzeće ga portali i drugi blogeri. Zato bi uvek trebalo postavljati infografike sa embed kodom. Nakon nekoliko nedelja, biće dosta linkova na webu koji upućuju ka vama.
 

infografika_.jpg

4. Q&As

Ovo su sadržaji koji se ponavljuju na Q&A sajtovima poput Quore. Sadržaji ovde možda nisu baš atraktivni, i možda se ne pojavljuju u pretraživačima poput Gugla, ali ova vrsta sadržaja je veoma zanimljiva, prvenstveno zato što su ljudi koji ovde postavljaju pitanja već poodmakli u procesu kupovanja.

Kad odgovarate na pitanja, pazite da ono što napišete stvarno i bude odgovor na pitanje. Ljudima je iritantno kada pokušate da ih prerano pridobijete da kupe vaš proizvod. Nemojte to raditi. Budite od pomoći, budite nesebični, i ukažite kako vaš proizvod ili rešenje tretira njihove potrebe. Imate odličan primer dijaloga koji je urodio plodom i primer koji je izazvao kontraefekat? Podelite ga.

 

5. Studije slučaja

Biće vam potrebne analize više slučajeva, odnosno više priča o uspehu, koje ćete plasirati u medije ili na sopstveni sajt. U idealnom slučaju, plasiraćete ih tako da vaše potencijalne mušterije mogu da vide ili iskuse kako se njihov problem rešava kroz primenu vašeg proizvoda ili usluge.
Usredsredite se na to da omogućite da se vaše studije slučaja lako pronađu na osnovu problema sa kojima se vaš kupac može susresti. Ako pronalažanje bude težak zadatak za potencijalnog klijenta, obe strane mogu protraćiti vreme.
Studije slučaja funckionišu najviše u ranim fazama odluke klijenata, dok kupac još pokušava da definiše svoj problem.

 

case-study_.jpg

 

6. Elektronske knjige | Bele knjige (White papers)

Bele knjige i izveštaji mogu imati smisla i u ranoj i u kasnoj fazi klijentovog ciklusa kupovine. U početku, kupac želi da se informiše o određenoj kategoriji i načinu na koji vaš proizvod ili usluga može da reši njegov problem. A onda, kasnije, poredi vaš proizvod ili uslugu sa ostalima koji su ušli u uži izbor. U svakom slučaju, ima smisla obezbediti povezanu elektronsku knjigu samo nakon što vaš potenijalni klijent već popuni neki formular na vašem sajtu.


  • 01.02.2013 15:14

Komentar